一个实体商家与团购三巨头合作的几个月

来源：亿欧网 作者：刘鹏

本人是一个小店的创业者，兴趣使然、小本经营，不服务于任何机构，不倾向于任何集团，写文章就是为了分享，无微博、无微信。经常听到牛逼的具有互联网思维的人谈“团购网”打通了线上线下，实现了闭环，利用大数据，建立大平台。先不说我到现在都不明白啥是真正的闭环和打通，说一说“团购网”给本小店带来了啥？

小店小本经营，因为喜欢、所以用心，开业至今无广告、无传单、无微信、无微博、无电话，顾客都是吃了感觉不错口碑相传，谈不上生意多火爆但也回头率超高。美团先联系了我，和我讲美团团购行业老大、如何厉害、如何通过美团让我的店生意更火爆，希望我和美团签约独家合作协议，也希望我给美团一个好的折扣价格。想试验下团购网这种O2O平台到底能给小店带来多大的价值，同意了合作。紧接着百度糯米找上了门，要求合作，又是一番自夸：糯米有了百度的支持肯定会大有作为，百度地图还能做推广等等好处，百度的回款更短、扣点最少，很快达成了合作协议，团购项目、折扣都和美团一样。大众点评最牛，直接电话问我要不要上架团购，我说可以，他们直接把美团和糯米一样的团购项目上架，人都没见到。

和团购网三巨头合作几个月下来，感触颇深，总结如下：

1，团购网不能给本店销售额带来实质性的提高，也不能带来有价值的新客户，就算有新客户那也是冲着你的低价来的。带来少数新顾客的只有点评网，但那也不是因为团购来的，而是因为看了点评评价不错过来的。

2，购买团购的客户基本上都是老顾客或者本来原价现金购买却改用团购的新顾客，使本店销售额和利润不增反降。

3，团购伤害了不知道有团购或者不会用团购的忠实顾客，不止一次收到一些老顾客的抱怨：你们有团购为啥不提醒我？我不会用团购你就不给我团购价？

4，团购的低价会让有些顾客感觉本店的利润很高或者用料不好成本低。

5，但是团购网也有好处：刷单挣补贴。团购网的业务人员不止一次提醒并教我如何刷单挣补贴，三巨头有钱任性，都想烧钱烧死对方，本来是让利给顾客的满多少就减的促销活动，却被商家和团购网内部人员利用联合刷单，一个赚了补贴，一个赚了销量。团购网销售额水分之大可想而知。

团购网三巨头的对比：

团购网的价值为什么越来越小？

团购是什么？团购就是认识的或不认识的消费者联合起来加大与商家的谈判能力，消费者可以在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。商家可以提高营业额并增加合理的利润，团购的价值一定是多方受益。

那么团购网保证了什么？

低价格合理吗？

商家营业额提高了吗？

商家利润增加了吗？

我把企业分为四种：

所有的企业都想成为牛B的企业，都不想成为傻B企业，但是……

团购网对知名优质商家客户又送预付款又补贴，是赚不到钱的，那就是装B。团购网对不出名的小商家客户是盈利的，但是小商家客户是没有获利的，那就是二B。

一个不重视企业价值却在意企业估值的企业，终将会慢慢成为傻B企业。

本文作者刘鹏，亿欧网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。